Leistungen

B2B-Rekrutierung

Fachkräfte, Entscheider und Führungskräfte für Interviews und Gruppen – mit Prüfung von Funktion, Verantwortung und Branchenbezug.

Im B2B-Umfeld entscheidet die richtige Funktion über die Aussagekraft: Wer tatsächlich Budgets verantwortet, Software auswählt oder Einkaufsprozesse gestaltet, spricht anders als jemand, der nur am Rand beteiligt ist. B2B-Rekrutierung verlangt deshalb eine genauere Prüfung von Position, Verantwortung, Unternehmensgröße und Branche als klassische Konsumentenstudien.

WMM rekrutiert Berufstätige aus dem eigenen Panel und über gezielte Ansprache. Die Angaben zur beruflichen Rolle werden im Screener abgefragt und im persönlichen Telefonat plausibilisiert.

Typische Zielgruppen

Angestellte und Fachkräfte ohne wesentliche Entscheidungsbefugnis
Entscheider in Fachabteilungen, z. B. IT, Einkauf, Marketing, HR
Geschäftsführung und C-Level
Selbstständige und Inhaber kleiner Unternehmen
Medizinische Fachgruppen wie Pflegekräfte oder Ärztinnen und Ärzte mit eigenen Konditionen

Ablauf

1
Briefing
Wir klären Funktion, Entscheidungsrolle, Branche, Unternehmensgröße und Ausschlüsse (z. B. Wettbewerber, Agenturen).
2
Screener
Die Fragen prüfen Rolle und Verantwortung indirekt, sodass die Zielkriterien nicht offensichtlich sind.
3
Ansprache
Ansprache über Panel und App; Vorauswahl nach Screener und Quoten.
4
Plausibilisierung
Telefonische Rückfragen zu Aufgaben, Tools, Budgets oder Entscheidungswegen.
5
Termine & Incentives
Termine werden an Arbeitszeiten angepasst; Incentives werden nach Vereinbarung abgewickelt.

Qualitätsprüfung

Konsistenzprüfung von Berufsangaben im Screener und im Panelprofil
Telefonische Fachfragen zur Plausibilisierung der Rolle
Ausschluss von Wettbewerbern, Beratern oder Marktforschenden nach Vorgabe
Diskreter Umgang mit Unternehmens- und Personendaten gemäß DSGVO

Welche Angaben wir benötigen

Funktionen bzw. Positionen und Entscheidungsrolle
Branchen, Unternehmensgröße, ggf. eingesetzte Produkte oder Tools
Methode, Anzahl, Dauer, remote oder vor Ort
Zeitraum und bevorzugte Terminzeiten
Ausschlusskriterien und ggf. Vertraulichkeitsanforderungen

Zeiträume

Standard-Rekrutierung: 10 Werktage
Express: unter 10 Werktagen, 33 % Aufschlag auf alle kalkulierten Positionen
Bei Führungskräften ist wegen enger Kalender oft mehr Vorlauf sinnvoll; wir sagen das vor Projektstart.

Kostenbestandteile

Für B2B-Rekrutierungen in Deutschland gelten diese Bestandteile (netto):

Rekrutierung pro Person: B2B 60 € remote bzw. 75 € vor Ort, unabhängig von der Dauer
Incentives nach Rolle: Angestellte ohne wesentliche Entscheidungsbefugnis und Geschäftsführung/C-Level haben unterschiedliche Sätze
Setup (100 €), Projektmanagement (100 €), Incentive-Management (5 € pro Person)
Moderation, Plattform oder Studio nur bei Buchung

Alle Beträge sind unverbindliche Orientierungswerte vorbehaltlich Machbarkeit und finalem Angebot.

Kosten unverbindlich schätzen Projekt besprechen

Grenzen

Sehr spezielle Funktionen oder Branchen lassen sich nicht immer in der gewünschten Menge erreichen; wir prüfen das vorab.
Berufliche Angaben können plausibilisiert, aber nicht wie amtliche Dokumente überprüft werden.
Moderation für schwer erreichbare Zielgruppen außerhalb der vereinbarten Kategorien stimmen wir individuell ab.
Internationale B2B-Projekte werden individuell kalkuliert.

Illustratives Beispiel (keine Kundenreferenz)

Eine typische Konstellation: 10 Remote-Interviews à 60 Minuten mit IT-Verantwortlichen aus mittelständischen Unternehmen, die über Softwareanschaffungen mitentscheiden. Kalkuliert werden B2B-Rekrutierung, rollenabhängige Incentives, Setup, Projektmanagement und Incentive-Management – Moderation nur, wenn gewünscht.